Rentabilidad de una peluquería: la calculadora

La pregunta « ¿cuánto debe facturar una peluquería para ser rentable? » no tiene una cifra única, y desconfíe de quien le dé una sin preguntarle nada. Depende de lo que paga cada mes pase lo que pase (alquiler, sueldos, su cuota de autónomo), de lo que cobra por servicio y de lo que se le va en producto. Con esas cifras, el cálculo es una división.

En el mismo hilo, otra profesional responde que « a alguno le llegará con hacer 100 diarios y a otros le harán falta 200 o 300 trabajando una persona sola ». Las dos tienen razón, porque cada salón tiene sus gastos. El razonamiento es el que publica Grupo Belleza en su guía de facturación para salones (consultada el 02/10/2026): con 4.000 € de gastos fijos y un margen del 80 % por servicio, « 4.000/0,80=5.000€ » al mes solo para cubrir gastos. La calculadora hace esa misma división con sus cifras, partida por partida.

¿Cuánto debe facturar una peluquería para ser rentable? La calculadora

Cada campo se abre con una referencia publicada, nombrada debajo: cámbiela por su cifra, o parta de uno de los cinco casos de arriba. Los dos últimos campos son opcionales: con los servicios que vende hoy en una semana, la calculadora añade su margen de seguridad y el día del año en que cubre gastos; con las horas que factura el equipo a la semana, da lo que cada hora vendida carga de gastos fijos y su precio mínimo. El resultado se copia, se descarga, se imprime o se comparte con un enlace que abre la página con sus cifras. El cálculo se hace en su navegador: no se envía ni se guarda nada.

Cómo se calcula

1. Gastos fijos del mes. Alquiler + salarios con sus cotizaciones + su propio sueldo con la cuota de autónomos + el resto de gastos fijos. Su sueldo está dentro a propósito: un umbral que no paga a quien trabaja no es un umbral.
2. Margen sobre el precio. Lo que queda de cada euro facturado después del producto: con un 20 % de producto, 0,80 €.
3. Facturación que debe alcanzar. Gastos fijos ÷ margen sobre el precio. Es el umbral de rentabilidad del mes, sin IVA; por doce, el del año.
4. Servicios al mes y al día. Gastos fijos ÷ (precio medio × margen), redondeado hacia arriba. Para pasarlo a días, se reparte entre sus días abiertos del mes: días por semana × semanas abiertas al año ÷ 12.
5. Si indica sus servicios de hoy. Servicios por semana × semanas abiertas ÷ 12 × precio medio es su facturación mensual. Lo que queda después de los gastos es esa facturación por el margen, menos los gastos fijos. El margen de seguridad es lo que su facturación puede caer antes de tocar el umbral, y el punto de equilibrio, el día del año en que lo facturado ya ha pagado todos los gastos fijos.
6. El precio mínimo por hora. Si indica las horas que factura el equipo a la semana: gastos fijos ÷ horas facturadas del mes (horas por semana × semanas abiertas ÷ 12) es lo que cada hora vendida carga de gastos fijos. Dividido por el margen sobre el precio, es el precio sin IVA por debajo del cual una hora no los cubre.
7. El software de reservas. La tabla divide cada cuota mensual por el margen de un servicio: es lo que esa cuota pide de más al mes, en servicios.

La tabla da, para cada cifra, lo que dice su fuente, la página donde se ha leído y el día de la consulta.

Las cuotas de software son las que cada editor publica para su plan de entrada, leídas en nuestro observatorio de precios y comprobadas de nuevo el 02/10/2026: sin IVA, sin empleados adicionales ni módulos de pago aparte. La de Koibox es la de su plan Basic, el primero que incluye reservas online. Falta Treatwell, que no publica una cuota mensual y cobra una comisión por cada clienta nueva: lo contamos en nuestro análisis de Treatwell. La última fila es Traxo Starter, 40 € + IVA al mes en pago anual, leído en nuestra página de precios; el 3 % que Traxo cobra sobre los pagos online no entra en la cuenta.

Lo que el cálculo no hace: no cuenta el IRPF ni el impuesto de sociedades, ni la devolución del capital de un préstamo, ni la venta de producto al público, y trata todos los servicios como uno solo, al precio medio. Tampoco hemos encontrado una estadística pública del tique medio ni de la facturación por salón en España: las cifras de partida que no vienen del BOE son ejemplos de una asesoría y de un distribuidor, y la tabla lo dice en cada línea.

Un ejemplo con cifras: una propietaria y una empleada

Son los valores iniciales de la calculadora, para cambiar por los suyos: 950 € de alquiler, una empleada de grupo II del convenio (2020 € al mes con cotizaciones), 1727 € para la propietaria (el salario mínimo más su cuota de autónomos), 1150 € de otros gastos, 35 € de precio medio sin IVA, un 20 % de producto, cinco días a la semana y 48 semanas al año.

1. Gastos fijos. 950 + 2020 + 1727 + 1150 = 5847 € al mes.
2. Margen por euro. 1 − 20 % de producto = 0,80 €.
3. Facturación mínima. 5847 ÷ 0,80 = 7309 € al mes sin IVA, 87.705 € al año. Con el 21 % de IVA, 8844 € en caja.
4. Margen por servicio. 35 € × 0,80 = 28 €.
5. Servicios al mes. 5847 ÷ 28 = 208,8: hacen falta 209 servicios.
6. Servicios al día. 5 días × 48 semanas ÷ 12 = 20 días abiertos al mes; 209 ÷ 20 = 10,5 servicios al día entre las dos, unos 365 € diarios sin IVA.

A partir del servicio 210 del mes, cada servicio deja 28 € de beneficio antes de impuestos: los gastos fijos ya están pagados. Por eso llenar los huecos entre semana cambia tanto las cuentas de un salón: el servicio que entra en un hueco no paga alquiler, ya está pagado. La misma propietaria sin empleada necesitaría 4784 € al mes, 6,9 servicios al día; con dos empleadas, 9833 € y 14,1 servicios.

Qué poner en « gastos fijos », y qué no

Gasto fijo es lo que paga aunque ese mes no entre ni una clienta. El error más frecuente es olvidar el propio sueldo: si usted trabaja en el salón, lo que quiere cobrar cada mes es un gasto fijo más, igual que el de una empleada. Sin él, la calculadora le dirá que el salón es rentable mientras usted trabaja gratis.

La venta de producto al público tiene su propio margen: si es importante en su salón, calcúlela aparte para no mezclar dos negocios.

Todo va sin IVA. El IVA que cobra no es suyo: lo ingresa en Hacienda. La Agencia Tributaria fija el tipo general en el 21 %, con tipos reducidos del 10 % y del 4 % para determinadas operaciones (consultado el 02/10/2026); las guías de Contasimple y de HelloCash sitúan la peluquería en el 21 %, y su gestoría se lo confirma. Un corte de 30 € en su carta son 24,79 € sin IVA: esa es la cifra que entra en la calculadora.

Cuánto cuesta una empleada en 2026, según el convenio

El sueldo es el mayor gasto fijo de un salón con equipo, y tiene una referencia oficial. El convenio colectivo estatal de peluquerías e institutos de belleza, publicado en el BOE el 22 de octubre de 2024 y vigente hasta el 31 de diciembre de 2026, fija el salario de cada grupo profesional. A ese bruto se suman las cotizaciones a cargo de la empresa, que la orden de cotización de 2026 sitúa en el 30,65 % sin contar la prima de accidentes de trabajo.

Jornada completa, catorce pagas repartidas en doce meses, cotizaciones de empresa del 30,65 %. BOE-A-2024-21671 y BOE-A-2026-7296, consultados el 02/10/2026.

Son mínimos estatales: el convenio de su provincia puede fijar un salario más alto, y la antigüedad, las comisiones o la prima de accidentes suben la cifra. Pida a su gestoría el coste real de cada nómina y póngalo en el campo de salarios. Para usted, la cuenta es otra: lo que quiere cobrar más su cuota de autónomos, que en 2026 va de 80 € al mes con la tarifa plana del primer año a 302,65 € con ingresos netos de 1.300 a 1.500 €.

Del umbral al precio: su tarifa mínima por hora

El umbral dice cuánto facturar; no dice si su carta lo permite. Para comprobarlo, pase los gastos fijos a horas. Es el método que Treatwell explica en su guía de precios para salones: « (nómina + costes fijos + costes variables) / (número de horas trabajadas en el salón) ».

1. Horas de presencia. El convenio fija 1.750 horas de trabajo al año por persona. Dos personas son 3.500 horas, 291,7 al mes.
2. Coste de una hora de silla. 5847 € ÷ 291,7 horas = 20,05 €, haya clienta o no.
3. Precio mínimo de una hora facturada. Con un 20 % de producto, 20,05 ÷ 0,80 = 25,06 € sin IVA si todas las horas se llenan.
4. Con huecos. Si solo factura siete de cada diez horas, y esto es una hipótesis que debe cambiar por su agenda real, 25,06 ÷ 0,70 = 35,80 € por hora: un servicio de media hora no puede bajar de 17,90 € sin IVA, 21,66 € con IVA.

El último campo de la calculadora hace esta cuenta con sus cifras. Con 72,9 horas facturadas a la semana (las 3.500 horas del año entre 48 semanas) da los 20,05 € y los 25,06 € de arriba; con las horas que de verdad llena, su tarifa mínima real. La calculadora no baja al detalle de cada servicio ni cuenta el producto por mililitros: da el umbral del salón entero. Si un servicio de su carta queda por debajo de su tarifa mínima por hora, ese servicio se paga con el margen de los demás.

¿Cuánto factura una peluquería al mes? Lo que se publica

No hemos encontrado ningún organismo que publique la facturación media por salón: las cifras que circulan son estimaciones de empresas del sector. Grupo Belleza, distribuidor profesional, habla de 4.000 a 6.000 € al mes para un salón unipersonal y de 8.000 a 15.000 € para uno de tres o cuatro empleados. HelloCash, editor de software de caja, da « entre 40.000 y 100.000 € anuales » y sitúa los gastos fijos entre 1100 y 1915 € sin empleados y entre 5075 y 6075 € con dos, sin el sueldo de quien lleva el salón.

Un dato de otro tipo, de estructura y no de caja: según el estudio de Key-Stone para Stanpa, presentado en enero de 2026, cerca del 20 % de los salones los lleva una autónoma sin empleados, y la frecuencia de visitas baja mientras el tique medio sube. Lo útil, por tanto, no es compararse con una media, sino conocer la cifra que su salón necesita.

Si la cifra sale demasiado alta: cuatro palancas

1. El precio medio. Es la palanca más directa: con los gastos del ejemplo, pasar de 35 € a 38 € baja de 209 a 193 los servicios necesarios al mes.
2. El consumo de producto. Dosificar el tinte y controlar los desechables sube el margen de cada servicio sin que la clienta note nada: del 20 % al 18 % de producto, el umbral del ejemplo baja de 7309 € a 7130 €.
3. Los huecos. Un hueco vacío cuesta lo mismo en alquiler que uno lleno. Recordatorios la víspera y una señal en los servicios largos reducen las ausencias; tiene textos listos en nuestras plantillas de recordatorio de cita.
4. Las comisiones. Si capta clientas por un marketplace, su comisión se come parte del margen de cada servicio nuevo; lo explicamos con cifras en nuestro análisis de Treatwell.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto factura una peluquería al mes?

No hemos encontrado una estadística pública por salón. Las estimaciones del sector van de 4.000 a 6.000 € al mes para un salón unipersonal y de 8.000 a 15.000 € para uno de tres o cuatro empleados, según el distribuidor Grupo Belleza. Lo útil es la cifra que su salón necesita: sus gastos fijos divididos por lo que le queda de cada euro después del producto.

¿Cómo se calcula el punto de equilibrio de una peluquería?

Gastos fijos del mes ÷ (1 − porcentaje de producto). Con 5847 € de gastos y un 20 % de producto: 5847 ÷ 0,80 = 7309 € al mes sin IVA. Por debajo pierde dinero; por encima, cada servicio deja su margen entero.

¿Hay que contar el IVA en la facturación?

No. Calcule siempre sin IVA: el IVA que cobra lo ingresa en Hacienda y no paga ni el alquiler ni los sueldos. Divida sus precios de carta por 1,21 e introduzca el resultado en la calculadora.

¿Mi sueldo es un gasto fijo?

Sí, si trabaja en el salón. Súmelo a los gastos fijos con su cuota de autónomos: si no, la calculadora le dará una facturación que cubre el local y a su equipo, pero no a usted. La calculadora parte del salario mínimo de 2026 como suelo; ponga lo que de verdad quiere cobrar.

¿Qué beneficio es razonable por encima del umbral?

El umbral solo cubre gastos. Grupo Belleza propone apuntar a un beneficio neto del 15 al 20 % de la facturación, para renovar equipo y formarse: es el objetivo de un distribuidor, no una norma. En la calculadora, súmelo a su sueldo o compruebe su margen de seguridad con los servicios que vende hoy.

¿Adónde van las cifras que escribo?

A ningún sitio: el cálculo se hace en su navegador, sin envío ni registro. El enlace para compartir lleva sus cifras detrás del signo # de la dirección, una parte que el navegador no envía a ningún servidor.